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十大工程系列报道:打响旅游包车品牌战
发布时间:2019-8-1  浏览:59次  字体大小:   文章来源:综合办公室

    班线客车转为市际包车后,旅游车辆由44辆增加到55辆,上半年完成包车营收1035万元,比去年同期增加213万元,同比增长25.91%。这其中有着车辆增多的客观,也有着业务开拓的努力,旅游租赁分公司为了保业务保增长,采取五大举措提升包车业务,取得了新的突破。
    分块营销   单独考核
    今年,一举打破之前按部门整体考核的形式,将营销科诉分成四个营销部,实行分块营销、包干到人的量化考核,由一个口子接洽变为四个端口营销,充分激活营销人员的竞争意识,分线推进市场营销工作。
做实包车   助力春运
    春运期间,上门对接各大厂矿企业的员工返乡包车业务,先后承接了上虞华孚色纺、宝纺纺织公司、金祥惠纺织印染有限公司等员工返乡包车业务,合计包车49辆次,完成包车营收78.28万元。
    针对春运包车不断减少,车站加班又难以形成整车加班的客观现状,分公司仍然坚持对衡阳、长沙、贵州、四川、武汉等专线车安排加班,维持降低票价,吸引旅客到车站买票,完成加班营收20万。在节后包车淡季,利用车辆空档期在贵州、四川汽车站争取到异地加班业务,其中贵州加班20辆次,实现营收20万元,四川加班56辆次,实现营收113万元。春运期间,完成包车营收265万元,与去年同期持平。
    对接校门   同比增量
    1至6月,承接青少年、科技馆、米果果社会实践、春游、体育中考、运动会、公务员考试、学生考场接送等用车业务162万元,占业务总量的15.6%,为做好学生用车安全工作,对5辆以上包车业务安排车队长带队,遇大型活动用车,做到事前谋划,精心组织,现场带队。根据用车业务统计,学校用车比去年同期增加5.65%。

    稳步开拓通勤车接送业务,增加工作日固定用车业务。现有11辆接送车,半年实现收入162万元,为去年同期的103.40% 。同时积极参加旅游租赁车的招标活动,上半年陆续参加了质检院员工接送、文理学院、人民医院、浙江农商贸职业学院、市委党校、嘉绍大桥员工接送等项目的租赁招标。中标后签订包车协议,安置了空闲班线车及驾驶员。
    服务节会  树好品牌
    既要拉业务,也要做品牌。上半年,继续承接政府机关的大型会务用车及安保维稳用车,市两会、祭禹、枫桥经验等用车业务完成营收52万元,其中两会用车增加5.5万元,祭禹用车增加12.5万元。由于精心组织,周密安排,优质服务,得到了用车单位的一致认可,为稳定长久合作关系夯实了基础。
    旅游包车业务的增长与营销科全体成员共同努力是密不可分的,包车业务量增加后,对账、发票、驾驶员公里数统计、外调车辆等基础工作量大幅增加,营销科人员经常加班到晚上七八点钟,把次日的任务安排妥当后再下班。

 

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