4月3日上午，集团公司召开全员营销工作会议，发布《2020年全员营销工作规划》，明确各单位的产品营销目标以及相关考核办法，董事长、总经理金伟明对全员营销工作提出要求。各单位分管领导和职能部室负责人参加，各单位营销主任以视频会议形式参加。

    2020年，受疫情影响，生产经营压力巨大，集团公司为此推出十项举措的经营突围。为克服困难，激活经营，深化全员营销成果与渠道推介，集团制订了年度全员营销工作规划，明确四个阶段的营销工作。

    第一阶段为经营单位对本单位的业务进行营销产品设计，由全员营销办发布产品任务书。第二阶段为各单位营销任务下达，员工通过各类社会资源积极挖掘并对接目标客户。第三阶段为产品提供单位落实专人与营销人员一起锁定并对接业务，力争签约成功。第四阶段为业务合同的履行，确保业务需求方的百分百满意。全员营销办公室要对各类全员营销业务渠道开发的四个阶段进行有效跟踪和管理，并对营销业绩进行正确的统计。

    营销产品怎样开发？营销目标如何界定？每个单位都有各自的工作目标。旅游租赁分公司的营销业绩目标是：开发长期合作的机构业务合作渠道5家单位以上；开发通勤接送车或小车长期租赁业务车辆5辆以上；实现全员营销业务营收200万元以上。

    集亚物流基地通过全员营销开发的业绩目标为：危货运输机构业务合作渠道1家单位以上，整车配载运输业务机构渠道2家单位以上，物产和仓储租赁、长期停车业务开发3家单位以上，实现全员营销业务营收100万元以上。

    假日旅游作为独立运作的旅游服务平台，2020年也有营销目标，当年须开发运游结合产品和定制旅游专线散客游产品5条以上，全员营销业务量超50万元以上。安达公司今年将着重开展监控设备安装业务，营销目标为“推出全员营销产品不少于2个，通过全员营销渠道开发的业务量达5万元以上”。

    物产经营是公司效益的重要组成部分，今年受疫情影响而形势不妙，考虑到难度系统，今年的全员营销业绩目标为：2020年底闲置物产数量和面积分别比去年底减少50%，实现全员营销物产租赁签约不少于2单。

    此外，各参股及联营单位也有全员营销目标，除了年前推出的小车年检营销产品外，轿车修理保养及驾培业务也将规划推出营销产品，力争每一产品营销成功不少于10单。

    全员营销工作将实施两个考核机制，一是对各单位开发设计的全员营销产品数量和完成的全员营销业绩情况进行考核；二是对各单位完成集团公司下达的全员营销产品任务情况进行考核，两者均将纳入经营班子的经济责任制考核内容，也将作为干部年终考评的依据。

    会上，集团公司董事长、总经理金伟明指出，全员营销的重点在于产品设计开发，只有产品单位提供了优质的营销产品，全员营销工作才能事半功倍优质高效。假如产品不成熟，定位不明显，服务不跟上，势必造成营销难、推广难、成交难。金伟明强调，全员营销工作的主角就是产品提供方，配角才是全员营销方，营销工作一定要摆正位置抓住关键点，产品开发方责任重大。他指出，全员营销是生产经营的重要补充，也是业务渠道开发的重要途径，要充分利用全体员工的社会资源进行开发与整合，为经营突围提供更广阔的空间。

    金伟明强调，营销产品的开发设计要有统筹意识与全局意识，要将营销产品的开发范围覆盖全公司所有业务，打破阶段性发布的常规，全面推出营销产品，集中力量实现渠道对接，以期效益最大化。

    金伟明要求，全员营销工作要坚持激励与考核并重，在进一步完善激励机制的同时，加强产品质量考核与营销业绩考核，要通过志愿服务积分制的建立，打通全员营销工作与员工志愿服务的互动，不断强化全员营销工作中的员工奉献精神。

    会上，集团公司分管领导对各经营领域的营销工作提了要求，各单位营销分管领导汇报交流了今年第一季度的营销工作以及下阶段的工作打算。